2026年，家居行业出现两组耐人寻味的数据。

一组向下：上半年全国商品住宅销售面积同比下滑12%，厨卫零售额同比下降10.7%，新房驱动的增长模式明显失速。

另一组向上：7月全国建材家居景气指数（BHI）显示，局部改造类消费同比增长17.2%，远超新房装修需求，厨卫改造类更是大增20.3%。

一降一升之间，行业增长引擎正在完成一次静悄悄的切换。

一、4亿套存量房，才是家居行业的新流量池

看懂这轮切换，先要看清基本盘：中国的房子正在集体"步入中年"。

奥维云网数据显示，全国存量房规模已逼近4亿套，房龄超15年的小区占比近六成；一季度重点30城二手住宅成交占比已攀升至70%。大多数人买的不再是新房，而是别人住过的房子。

房子老了，问题随之而来：管线锈蚀、渗漏发霉、收纳不足。需求端数据印证了这一点：上半年厨房局部改造需求同比增长58%，土巴兔平台局改需求量环比增长27%。中指研究院预测，2026年存量翻新市场规模将突破2.5万亿元，存量房装修在家装大盘中的占比已超60%。

一线城市拐点来得更早：上海旧房翻新市场规模约450亿元，已连续三年超过新房装修，其中局部改造增速35%，是全屋翻新的近3倍。

结论很清晰：家居行业的天然流量池，正从售楼处加速转移到老旧小区。

二、政策红利集中释放，旧改从"可选项"变成"必答题"

如果说存量规模是需求侧的确定性，政策就是供给侧的加速器。

国务院《城市更新"十五五"规划》明确提出：到2030年改造城镇危旧房50万套、新开工改造老旧小区11.5万个。资金层面，970亿元中央预算内城市更新专项叠加1600亿元超长期特别国债，覆盖全国800万户居民。

消费端同样密集：厨卫焕新补贴多地延续、公积金装修提取持续扩围、家装贷款享受财政贴息；9月商务部等8部门印发《促进智能家居消费行动方案》，鼓励在社区设立家居焕新综合服务站点。

还有一个数字值得记住：符合"好房子"标准的住房占比不足5%，超95%的存量住房都有品质改善空间——这不是一次性刺激，而是未来五到十年持续释放的结构性需求。

对家居行业而言，旧改早已不是"蹭热点"，而是一条被需求、政策、资金三重确认的确定性赛道。

三、增长逻辑变了：旧改拼的不是爆发，是深耕

不过，旧改这门生意，不能简单套用新房时代的打法。

其一，需求碎片化。旧改订单从整装大单变成局改小单，一个德扑之星、一面墙、一个阳台都是生意。客单价降了，但决策快、频次高，还能带动全屋定制的二次消费。

其二，渠道社区化。旧改客户不在卖场里，而在社区里，生意依赖门店周边3-10公里的圈层深耕——转介绍与邻里口碑成了获客主力，快速崛起的80㎡社区小店正是这一逻辑的产物。

其三，交付重于销售。老房工况复杂，管线老化、非标尺寸俱全。消费者最怕的怕增项、怕质量差、怕工期长，正是行业洗牌的分水岭——谁把透明报价、标准化交付做扎实，谁就能拿到订单。

这是一门"农耕式"生意：短期不性感，长期有复利。

四、头部品牌怎么打？以德扑之星家居为例

面对这条新赛道，头部企业的布局已经成型，德扑之星家居是一个值得观察的样本。

这家1999年创立、2017年上市（603180）的企业自2023年起布局旧改赛道，终端门店近4000家，打法可拆成四层：

产品层：针对老房管线复杂、墙体缺陷等工况开发模块化局改产品体系，推出厨卫焕新、柜体替换、阳台改造、适老化定制等标准化套餐，既降本又灵活，破解老房"非标"难题。

交付层：向终端输出旧房勘测规范与施工工艺标准，配套售后质保体系，把局改最容易翻车的交付环节变成体系能力。

获客层：总部统一运营抖音、小红书等公域平台，同城客资直接分发门店；同时投资社区服务平台，以高频服务带动中低频翻新，社区店已在多城落地，拎包业务同比增长超50%。

数智层：自研"飞流AI"家装设计智能体覆盖局改场景，累计访问约50万人次，服务意向转化率达10.8%——AI不再是设计师专属，而是直接赋能门店普通员工。

这套体系正以轻资产模式开放：0加盟费、50平起运营，让中小创业者能直接接入头部品牌的供应链、交付标准与数字化工具。这在过去，几乎不可能。

写在最后

对从业者与创业者，有三个判断值得记住：

第一，存量替代增量不可逆。4亿套存量房进入翻新周期，这是一代人一回的结构性机会。

第二，政策窗口正在打开。城市更新、焕新补贴、社区服务站，红利期明确但不会永远敞开。

第三，比选赛道更重要的，是选"基础设施"。旧改比拼的是产品、交付、获客与供应链的系统能力——单打独斗的门槛越来越高，站上成熟体系的肩膀，是切入这条确定性赛道最稳妥的姿势。

存量房时代的大幕刚刚拉开。对早有准备的人而言，最好的入场时机，就是现在。